| |
Das
Arbeiten in Netzwerken wird immer stärker zum bestimmenden
Erfolgsfaktor in Unternehmen: "Im Lauf der nächsten
20 Jahre wird ungeachtet aller Probleme eine wachsende
Zahl kleiner, unabhängig geführter Firmen
verschwinden und größtenteils durch Lizenzunternehmen
ersetzt werden. Diese Lizenzunternehmen operieren nach
den Maximen des neuen Kapitalismus, der zunehmend über
den Zugang zu mächtigen Netzwerken funktioniert."
(Jeremy Rifkin: ACCESS. Das Verschwinden des Eigentums)
Die Allianz hat die Bedeutung des "vernetzten
Arbeitens"
erkannt und im Konzept des Allianz Agentursystems konsequent
umgesetzt: Erfolgreiche Mitarbeiter der Allianz haben
in den letzten Jahren die Chance erhalten, sich
innerhalb der Allianz selbstständig zu machen –
als Allianz Agenturpartner. Mit diesem zusätzlichen
Netzwerk an selbstständigen Agenturpartner ist
ein zukünftiger Erfolgs- und Vertriebsweg für
die Allianz Produkte und Dienstleistungen aufbereitet
worden. Durch die wachsende Zahl an Agenturpartnern
entstand ein proportional wachsender Mehraufwand
in der Allianz. Mit der Entscheidung für die
Dokumentation in einem Handbuch wurde die Situation,
dass mit jedem weiteren Agenturpartner das Agentursystem "neu
geschrieben" wird umgedreht: Unser Ziel war
es, nicht mehr nach dem Motto "100 x gedacht –
100 x gemacht" zu arbeiten, sondern: "1
x gedacht – beliebig oft gemacht"! Wir
wollten nicht mit jeder Allianz Agentur alle Abläufe
und Prozesse zur Rekrutierung, Anbindung und laufenden
Beratung der Agenturpartner neu erfinden, sondern
einmalig Qualitätsstandards
für unsere Abläufe im Agentursystem festlegen.
Mit der Unterstützung der Syncon Österreich
ist uns das gelungen. Und mit der weiterführenden
Beratung durch die Experten der Syncon Österreich,
werden wir das, was uns in diesem Jahr gelungen
ist, in den nächsten Jahren erfolgreich vertiefend
umsetzen und im Allianz Konzern implementieren.
Unsere Agenturpartner halten nun das Agentursystem-Handbuch
in Händen,
das sie – zusammen mit unseren Agenturbetreuern
und Gebietsleitern – auf ihrem Weg zum Erfolg
unterstützen
wird.
Margit Prugger, Norbert
Hakl |
|
